【本報墨爾本訊】隨著春季房產銷售季的到來，持續的房源短缺、降息趨勢、買家信心回升以及政府對購房者的更多支持，全國拍賣市場競爭將日趨激烈。
澳牲畜與地產經紀協會執行總裁、Richardson & Wrench公司首席拍賣師鮑德溫稱，這將是一個艱難的季節，每個人都想把經紀人扔進「鬥獸場」。在住房市場緊俏、利率下調、政府支持，今春拍賣會預計競爭非常激烈，人群中有緊張氣氛加劇，不過買家只要深呼吸勇敢出價就能買下夢想家園。另外，新房掛牌量低於往年，但降息及預期持續點燃購房熱情，消費者信心增強，10月聯邦政府5%首付擴大計畫啟動，進一步刺激購房需求。不過，墨爾本皇家理工大學經濟學高級講師、拍賣理論專家赫茲博士建議，拍賣買家需要考慮預算、評估房產、控制情緒，必須設定一個明確的預算限額，並確定房產的實際價值成交價，不要情緒化，否則可能會不理智支付過高價格。一套房子的售價可能低於預期，這可能是好事，但也可能意味著房子存在問題。所以作功課非常重要，或許可以尋求買家顧問的幫助。競價策略有很多種，但出錢最多的人通常會獲勝。鮑德溫同時還建議買家應主動吸引拍賣師注意並自信出價，切忌被拍賣流程催眠而支付溢價，冷靜競拍排除情緒干擾，保持強勢姿態。Marshall White房產公司董事奇米內洛也表示認同，稱自信或假裝自信是強大工具，出價要表現預算無限，建議小額遞增出價，避免一開始出高價，也可考慮聘請有經驗的購房代理幫你出價談判。Brighton的Atria房地產拍賣師西蒙妮常為競拍者提供賽前輔導，她說她目睹了太多買方後悔案例，她會提醒買家做好成交價等功課、參加看房、明確預算，練習呼吸調節情緒，拍賣時需立即跟進出價確保主動權，不過未得標也要明白還有機會。資深經紀人亨尼西剛續簽第61年拍賣師執照，他建議買家開局出重磅價，如果預期200萬則首輪出190萬，控制在成交價5%內會淘汰多數競標者，但過早排除競爭者不利競價，競標要積極主動、大膽出價造勢以震懾他人。鮑德溫還提醒，競價抬價也要討好賣家，避免因關係惡化導致賣家拒談。（王傑）分享 / Share :